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一汽轿车股票加强与合作伙伴的合作深度和广度

一汽轿车股票加强与合作伙伴的合作深度和广度。

600421分析传春节前已在港提交上市申请,敢问携程路在何方? 北京城建股票,钛白粉概念股,钱龙股票软件,简要说明

携程

(本文首发于《紫金商业评论》,转载请注明来源)

据此前媒体报道,携程已于春节前向港交所提交了二次上市的申请,并聘请了中金、高盛以及摩根大通三家投行,作为其上市保荐团队。

携程对此回应称,对此不予置评。

其实早在1月份,就有外媒称,携程计划今年上半年在港二次上市,募资最少10亿美元。如果携程的申请通过,将会为受到疫情“重创”的业绩补血。

疫情下的携程

作为OTA (在线旅游)平台的老大,疫情对携程影响巨大,2020年第一季度亏损了54亿。为了应对此种特殊情况,携程使用了各种“自救措施”,其中以董事局主席梁建章“旅游直播带货”最为吸引眼球。

2020年3月23日,51岁的梁建章亲自上阵,在三亚开启人生第一场直播,一小时内即成交了超千万元的销售额。

此后梁建章每周三,8点准时“营业”,这位人口经济学家在直播时穿过古装、扮过唐僧、梳过脏辫,cos过37个人物。

根据携程提供的数据,截止2020年底,携程直播完成118场,共2亿消费者在直播间预约旅行,带动携程预售总GMV超40亿,全网曝光量超62亿。

除了发力直播,携程也在其他方面寻找流量。2020年8月,携程与京东签署了战略合作协议,携程核心产品供应链将接入京东平台,双方将在用户流量、渠道资源、跨界营销、商旅拓展、电商合作等方面开展全方位的合作。

一方面是国内旅游业复苏,一方面是携程的自救,在连续两个季度的亏损之后,2020年第三季度,携程终于赢利。据此前公布的202一汽轿车股票加强与合作伙伴的合作深度和广度0年第三季度财报数据显示,2020年第三季度,携程集团的净营业收入为55亿元人民币(8.05亿美元),环比增长73%。归属于携程集团股东的净利润达到16亿元人民币(2.34亿美元)。

行业老大,也有危机

除了疫情对携程业绩的影响,美团等竞争对手也对携程的市场虎视眈眈。尽管外卖是最被人熟知的美团业务,但美团最赚钱的却是到店、酒店及旅游业务。

美团的业务逻辑是从外卖、团购等本地生活领域切入,再去发展其它高毛利的业务,即通过美团外卖给到到店、酒店及旅游业务“引流”。

据美团财报,美团去年第三季度餐饮外卖的收入同比增长了32.8%,利润同比增长了132.2%。而到店、酒店及旅游业务收入65亿,同比增长4.8%。对比携程的同比下降48%,可以见得美团给携程带来的竞争压力。

如果说美团的优势在流量,那么携程的优势在于其有一套完整的酒店供应链及完备的售后服务。通过多次并购,去哪儿、艺龙、途牛、同程均属于携程系,在OTA行业,携程的确是一家独大。

经过多年发展,携程也与高星酒店有着深度的合作,在商务出行方面,携程占有更大的市场份额,业内人士表示,相较美团,携程的客单价更高。

纵观目前OTA赛道,除了美团,还有阿里。阿里也在一汽轿车股票加强与合作伙伴的合作深度和广度加紧布局在线旅游市场。

早在去年9月8日,阿里旗下的飞猪旅行推出了行业内首个“百亿补贴”项目。9月底,阿里以3.85亿元入股众信旅游,成为其第三大股东,持股比例为5%。双方将共同探索和推进“旅游线下新零售”商业模式。

携程的方向

在尝到了直播的甜头后,携程加大了在内容方面的投入,意在抢占流量。梁建章表示,携程2021年的重点目标,就是强化内容建设,将自身从过去单纯的交易平台,迭代为集“寻找灵感、优惠和休闲”于一体的平台。

梁建章表示,携程将从内容、产品、供应链和质量四个方向深耕国内旅游市场。

对此,携程未来或将要加大直播的力度,加强与合作伙伴的合作深度和广度。

1.加大直播的力度

2020年,携程采取很多自救措施,直播是一个见效很快的抓手。

天眼查数据显示,2021年1月,携程关联公司近日新增了多条名为“携程直播”的商标申请信息,此举被外界解读为携程在直播方面将有更大动作。

其实早在携程注册“携程直播”商标前,携程CEO孙洁就曾透露,未来携程的直播将“平台化”。 携程将为创作者提供创作资金,加大扶持力度。

此前有媒体报道,梁建章夫人刘聪将重新出山,深度参与携程的直播业务,这也是时隔二十年后刘聪再次加盟携程具体业务。

2.吸引“种草”、向商家开放流量

据了解,携程对内容频道进行了升级,增加了大量的旅行灵感和闲逛区域。2020年10月,携程的首席市场官孙波表示,携程已引入70%的头部旅行行业创作者,每天有数千人在为用户创作旅行内容,吸引用户“种草”。

孙波说,携程会将流量开放,让商户可以通过高质量内容直接链接用户。

携程近日推出的星球号,就是携程放开流量的一个例证,通过星球号,景区、酒店等商家不仅可以发布官方图文、短视频,还可以利用携程直播平台开直播让用户快速种草,引导用户在携程下单交易。

显而易见的是,星球号能给商家引流,携程有3亿多会员,这是一个旅游消费直播的大流量池。以最先上线星球号的长隆旅游度假区为例,当天他们直播介绍了长隆的最新活动与产品,有257万人看过这场直播。

携程靠什么?

与其分析携程本身,《紫金商业评论》的小编对于梁建章更感兴趣。

梁建章曾两次挽救携程于危难之中,如果算上疫情, 就是第三次。

这位传奇人物在创立携程前就有开挂的人生。15岁,他考入了复旦“少年班”。20岁,梁建章获得佐治亚理工学院计算机硕士学位,又获得直读博士的资格。22岁,他放弃读博,进入甲骨文公司工作,曾任甲骨文中国区咨询总监。1999年,30岁的梁建章决定回国创业,与沈南鹏、季琦和范敏创办携程旅行网。

此后的携程并非顺风顺水,众所周知的危机有两次。

2003年,非典突然爆发,中国酒旅行业瞬间进入休克状态。有人建议裁员,将携程卖掉。

梁建章认为非典两三个月就会过去,他力排众议。一边说服高层,一边稳住员工。不裁员、不减薪并且喊出“非典过后,携程会更好”的口号。非典结束后,携程业绩井喷。

2013年2月,携程发生严重的经营性危机。当时艺龙、去哪儿等通过价格战不断抢占份额,几家企业先后狂烧数十亿元形成拉锯战。梁建章临危归国,斥巨资加入价格战,发力移动端,通过投资并购解决了一众竞争对手。

疫情算是携程的第三次危机。通过系列操作,携程破局寻路,未来仍有很大想象空间一汽轿车股票加强与合作伙伴的合作深度和广度。

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